就像在家电业提到冰箱，人们会首先想到海尔一样，在服装业，一提到工作服，人们会首先想到‘新新’。”这是记者采访时，王继富给记者打的一个比方，虽然王继富有些不好意思地说：“这个比方说起来不太谦虚，但‘新新’确实拥有了这样的品牌效应。”

 从几十个人、几十平方米店面的小作坊，到现如今拥有300多名员工、1.7万平方米的生产车间和综合大楼的规模化经营，王继富用二十几年如一日的执著打造了属于大连的服装品牌企业——大连新新服装制造有限公司。在今年由辽宁省服装协会和辽宁省职业经理人协会联合举办的2009年度辽宁省服装行业“十大职业装品牌”评选活动中，“新新工作服”成为“十大职业装品牌”，王继富被评为“十大优秀职业经理人”。王继富是怎样将工作服这样一个看似不太热门的行业做成品牌；又是如何在市场竞争激烈的今天，成为服装行业中的佼佼者呢？走进大连新新服装制造有限公司，记者找到了答案。

    新新 不放弃每一个来到展厅的客户

来到位于金州新区的大连新新服装制造有限公司，远远地就能看到综合大楼一楼的橱窗里摆放着各种工作服样品，而走进偌大的展示厅，记者更是被眼前的画面所震惊，一排排整齐摆放的工作服，打破了黑蓝灰传统的颜色，融入了色彩艳丽的工作服很好看。这里陈列着1000多种工作服，使得新新的实力一目了然。

 翻开展示厅里摆放的宣传册，一汽大众、万宝至马达、阿尔滨集团、冰山集团、棒棰岛、欧姆龙、中国中铁等企业标志跃然纸上，这些大企业的工作服都是“新新”一手打造的。王继富自己也数不清为多少企业制作过工作服了。

虽然“新新”为很多企业量身定做了工作服，可是奇怪的是，“新新”却没有一个外销人员。这也是王继富感到自豪的一件事。“就像海尔冰箱，不用去多说它有多好，品牌在人们心中的地位是可想而知的；而‘新新’凭借多年打造的品牌效应，也吸引了众多大客户的到来，很多企业都是慕名而来。”记者了解到，有一个广东来的客人，到大连看望父亲，当看到父亲工厂的工作服后，一下子就被吸引住了，不管是款式还是质量都非常认可，于是，他把自己广东工厂的工作服制作订单给了“新新”；大连重工起重在订做工作服时，派出了招投标人员到各个工厂考察，当来到“新新”后，深深被吸引的招投标人员当场拍板，不用再考察了，就选“新新”了。王继富说：“如果有10个客户走进我们的展示厅，有两个人走掉了，这很正常，但如果有8个人走掉了，那就有问题了。我就是要让新新工作服的产品自己说话，让产品留住每一个走进‘新新’的客户。”

    新新 结束外资企业进口工作服的历史

工作服就是人们上班时按单位要求着装的劳动防护服装，不同行业对工作服的面料、舒适度、耐磨度等都有不同的要求。过去，外资企业大都从国外进口工作服。而“新新”不但赢得了国内企业的认可，更是突破了外资企业的防线。斯大精密（大连）有限公司是一家日资企业，以往，企业都是从日本把工作服运到大连。“新新”凭借品牌影响力，引起了斯大精密的注意，现在，斯大精密的工作服订单也成为了“新新”的囊中之物。包括日本、韩国、英国、美国、西班牙等多个国家的企业都有“新新工作服”的出现。

为各行各业定制工作服，不足为奇，为服装企业定制工装，就不能不说是一件罕见的事了。瑞耕服装（大连）有限公司是日本住金物产在中国设立的全资子公司，总部位于金州新区，公司专业生产出口日本的高档男西装，公司引进德国及日本先进的服装生产设备及优秀技术人员，能够根据客户的不同需要，第一时间设计生产出符合不同客户需求的产品。不过在工装生产上，瑞耕却不那么灵验了。“新新”因为拥有了成熟的工作服生产经验，成功地为瑞耕服装定做了全部员工的工作服。

    质量成为品牌的核心

 无论是说到企业品牌影响力，还是说到如今的发展规模，王继富始终将话题的重点放在“质量”上。他说：“对于工作服这样一个特殊的产品来说，最重要的是在舒适度、强度和时装化上下工夫。工人们每天都要穿着它工作，所以我们要考虑好它的每一个细节，包括它的行业特点、面料和颜色的选择等。”在广泛走访企业，了解不同单位对工作服的要求，并研究国外著名工装生产厂家设计理念后，“新新”逐渐形成了自己的设计理念和工艺特色。

世界顶级的时装品牌不仅做工精良，面料往往也是独一无二的。“新新”也是从面料组织上采取了定织、定染、定向辅料供应，这三个关键的环节不仅降低了成本，产品质量也得到了有效地保证。根据不同行业特性，组织定点面料生产厂家织染不同纤维含量的面辅料，也使得“新新”可以满足不同客户对面料的各种苛刻要求。在2000平方米的库房里，摆满了各种各样的面料，王继富可以毫不谦虚地说：“工装行业里别人有的面料我都有，别人没有的面料在这里都可以找得到。”

在王继富的理念里，他不会拒绝任何一个订单，哪怕是几百套甚至十几套的小订单。他说：“今天十几套的订单不接下来，未来，人家发展成上百人上千人规模的时候自然也不会来找你。”小订单看起来盈利小，有时候可能不盈利，可王继富却看透了这其中的奥秘，“为一个小企业做几十套衣服，可能我要一次性采购上千套服装的面料，这样就会造成积压，别人看来，可能这是一种损失，但我觉得，从企业发展的大循环来看，这是一种有效的积累，多一种面料，就为企业多增加一个竞争砝码。当企业在我这里很容易找到合适的面料后，自然会把订单交给我。”

    新新 二十几年如一日的执著扫平一切“门槛”

21岁时的王继富，当时在金州开了一个几十人的服装店，取名“新新”。因为在商业界摸爬滚打了多年，似乎培养了他有一种超人的洞察力，早年就曾给大连天百大楼、大连劳保公司、金州大厦、金州联营公司、五金公司等企业做过劳保工作服的王继富，认为工装生产必定会成为一个行业。当人们还没有把工装当服装来看待的时候，王继富就将自己发展的目标明确为工装定制。

从当年的小作坊不断扩大，直到2006年，1.7万平方米的工作服生产基地拔地而起。新的生产基地落成后，许多服装外贸公司上门请他们加工出口成衣，但王继富不为所动。他一门心思就是要做好工作服，在工装时装化上取得更大突破，让所有企业职工穿上舒适美观的工作服，是他最大的愿望。

    今天，走进大连新新服装制造有限公司，记者发现，王继富没有独立的办公室，他的办公桌就摆放在展示厅的一个角落里，和同事们相邻而坐。看着他十足的工作干劲，好像二十几岁的小伙子。他每天都来公司，不论周六和周日。而且至今依然保留亲自打板的习惯。中国中铁公司曾慕名前来，在介绍了面料和款式要求后，王继富还仔细了解了中铁的工作特点，研究比较了国内外相关行业工作服款式，结合自己多年来对工装的认识，一口气打出6种颜色6种款式的样衣提供给客户选择。这种多种选择余地的周全服务，让中铁的采购负责人甚为感动，经过比较选择，确定了其中一款，把上万套的工作服生产任务委托给了“新新”。

工装中还有特种工作服，它对面料和制作工艺要求更高，“新新”曾因为没有资质认证而丢掉过一个大订单。经过不断的发展，“新新”不但先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，而且获得了全国特种工作服生产资质认证。现如今，在工装定制领域，“新新”已经扫平了所有门槛。“特种工作服”制作合法后，“新新”又引进了两台电脑刺绣设备。比如，雪龙肥牛工作服上需要刺绣字样和图案，以往都是外包给其他工厂加工，这样一来，质量不能保证，图案和颜色都有可能出现偏差，而且成本较高。今年，“新新”全新引进了两台电脑刺绣设备，从电脑制版设计到刺绣及加工制作可以一站式完成，从而保证了质量。

    新新不拿荣誉“当回事”

在大连新新服装制造有限公司展示厅一个角落的柜子上，摆放着大大小小的荣誉证书，其中一个写着“全国环保优秀品牌企业”的字样，在全世界都在以倡导低碳环保为主流的当下，得到这样的认可，不能不说明“新新”走在了时代的前沿。从废料的再利用到节电环节，从噪声控制到粉尘处理，“新新”都有完善的一套体系。

回忆领奖时，王继富笑着说：“颁奖活动是在北京举行的，很隆重，还有重要的领导出席颁奖，可是我没有去。说起来好像不够重视，其实，自己不想把奖项看得太重。”很多来“新新”考察参观的人士都有同感：“新新”做的比说的好。

在工装行业尝到了甜头的“新新”，用实力打破了淡旺季的区分，平均每天一千三四百套工作服的生产量，让“新新”越发在服装行业站稳了脚跟。当越来越多的企业开始重视企业形象，重视员工对企业的认同感时，工装行业的发展前景也越发广阔。目前，“新新”正计划在长兴岛临港工业区兴建一座分厂，把中国最新潮的工作服，直接送到辽宁沿海发展战略的开发前沿地带，让大连制造的“新新工作服”走出大连、走出辽宁、走向全国、走向世界。